[Banco De Talentos] - Executivo De Vendas Sênior | Especialista De Vendas - Comercial Marketing Influência
rankmyapp
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Analista de Negócios
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Analista de Negócios (+10)
Executivo de Vendas Sênior e/ou Especialista de Vendas (Banco de Talentos) - Segmento Marketing Influência
Esta é uma oportunidade para integrar nosso banco de talentos para o cargo de Executivo de Vendas Sênior e/ou Especialista de Vendas — ou seja, não se trata de uma vaga aberta neste momento. Nosso objetivo é conhecer profissionais com esse perfil e manter conexão para futuras oportunidades alinhadas.
A posição é híbrida, com necessidade de residência em São Paulo (capital ou região metropolitana), devido a eventuais visitas a clientes e participação em eventos presenciais.
Buscamos profissionais que atuem de forma estratégica na gestão de contas, garantindo que os clientes utilizem dados no dia a dia para gerar valor, retenção e crescimento de receita.
A atuação está voltada para Hunter 100% para empresas B2B.
Se o seu perfil fizer sentido para futuras posições, entraremos em contato 💙
Para o seu bem-estar:
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office + equipamentos fornecidos
- Descanso remunerado após 1 ano
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Odontológico (sem coparticipação)
- Auxílio creche / babá
- Licença maternidade (inclusive para PJ)
- Seguro de Vida
- WellHub - Gympass
- Plano de desenvolvimento e crescimento
Seu impacto
Você será responsável por impulsionar a geração de novos negócios da Digital Influencers, atuando de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de contas. Terá papel fundamental no fortalecimento da operação comercial, contribuindo com insights, previsibilidade de pipeline e relacionamento com clientes e parceiros, além de representar a empresa em eventos e palestras.
Sobre o Rank
Um ecossistema com frentes de negócios voltadas para área de marketing, presença de marcas nas IAs, marketing orgânico, mídia de performance e marketing de influência.
O que você vai fazer
- Atuar como hunter, realizando prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da identificação da oportunidade até a assinatura do contrato;
- Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo dores e oportunidades dos clientes;
- Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
- Realizar reuniões e apresentações de alto impacto, online e presenciais;
- Desenvolver relacionamento com parceiros e potenciais clientes;
- Gerenciar o pipeline no HubSpot, garantindo organização e previsibilidade;
- Trabalhar em conjunto com Marketing e BDRs/SDRs na geração de oportunidades qualificadas;
- Contribuir com melhorias e insights para fortalecimento do processo comercial;
- Participar de eventos da Rank como palestrante.
O que buscamos - obrigatório
- Residir em São Paulo capital ou regiões próximas devido ao modelo híbrido (2x por semana no escritório);
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou serviços de alto ticket;
- Perfil hunter, com histórico de superação de metas e gestão do próprio funil;
- Experiência em negociação estratégica e relacionamento com decisores;
- Perfil analítico, organizado e orientado a dados;
- Excelente comunicação, influência e storytelling comercial;
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, BANT ou similares;
- Vivência com HubSpot;
- Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e palestras em eventos.
-
Conhecimento em Marketing de influência, preferencialmente experiência de ao menos 03 anos na área
Diferenciais (não obrigatórios)
- Experiência em empresas de MarTech, AdTech ou DataTech, atuando em ambientes voltados para tecnologia, marketing digital, mídia ou análise de dados.
- Inglês avançado, com capacidade para participar de reuniões, conduzir apresentações, negociar com clientes e interpretar materiais técnicos e comerciais em inglês.
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Customer Success
Customer Success é a área responsável por garantir que os clientes atinjam seus objetivos ao usar o produto ou serviço. É uma função estratégica para retenção, expansão e satisfação do cliente.
As principais habilidades incluem gestão de contas, análise de churn, NPS, onboarding, upsell e cross-sell. Conhecimento de CS tools como Gainsight, Totango e ChurnZero é diferencial.
O CS está se tornando cada vez mais estratégico em empresas SaaS, com profissionais atuando diretamente no crescimento da receita recorrente (MRR/ARR).
Sobre a área de Talent Acquisition
Talent Acquisition é a área estratégica responsável por atrair, selecionar e contratar os melhores profissionais para a organização. Diferente do recrutamento tradicional, o TA atua como parceiro estratégico do negócio, alinhando aquisição de talentos com os objetivos de longo prazo da empresa.
As principais habilidades incluem sourcing avançado, employer branding, análise de mercado de trabalho, gestão de pipeline de talentos e experiência do candidato (Candidate Experience). Ferramentas como LinkedIn Recruiter, ATS (Greenhouse, Lever, Ashby) e plataformas de assessments são essenciais.
Profissionais de TA em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam tech sourcing, workforce planning e métricas de recrutamento como time-to-hire e cost-per-hire.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Ecommerce Analyst
O Ecommerce Analyst é o profissional responsável por analisar dados de vendas online, comportamento do comprador e performance de lojas virtuais para guiar decisões estratégicas. Ele combina análise de dados com conhecimento de ecommerce para otimizar conversão, ticket médio e retorno sobre investimento.
As principais habilidades incluem Google Analytics (GA4), Hotjar, análise de funil de conversão, cohort analysis, segmentação de clientes, análise de pricing e métricas de ecommerce (CAC, CLV, AOV, taxa de conversão). Conhecimento de SQL, Power BI, Google Tag Manager e plataformas como Shopify e VTEX é diferencial.
Ecommerce Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem transformar dados de comportamento de compra em insights acionáveis para aumentar receita e reduzir abandono de carrinho. A área oferece oportunidades desde analista júnior até analytics manager de ecommerce.
Sobre a área de Gerente de Projetos
O Gerente de Projetos é o profissional responsável por planejar, executar e controlar projetos de ponta a ponta, garantindo que sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e com a qualidade esperada. Com a crescente complexidade dos negócios, profissionais de gestão de projetos são fundamentais para o sucesso organizacional.
As principais habilidades incluem planejamento e cronograma, gestão de escopo, custos, riscos, qualidade e recursos, comunicação com stakeholders, liderança de equipes multifuncionais e uso de metodologias ágeis e tradicionais. Certificações como PMP, PRINCE2 e Six Sigma são diferenciadores importantes.
Gerentes de Projetos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam méthodologies ágeis (Scrum, Kanban), ferramentas como Jira e MS Project, e conseguem entregar projetos complexos com eficiência. A área oferece oportunidades desde analista de projetos até diretor de PMO, com foco em execução, governança e valor de negócio.
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