Inside Sales Closer - Sp São Paulo | Afirmativa Para Pcd
nstech
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Score da Vaga
90 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
A Buonny faz parte desse ecossistema com soluções voltadas à gestão de risco, tecnologia embarcada, monitoramento, rastreamento, telemetria e prevenção de perdas, apoiando clientes em operações críticas e estratégicas. Aqui, buscamos pessoas com senso de responsabilidade, colaboração e vontade
de gerar impacto real na segurança logística.
Principais Responsabilidades
- Atuar na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas, por meio de estratégias Inbound e Outbound.
- Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções que gerem valor e contribuam para o sucesso do negócio.
- Realizar contato com leads, conduzir follow-ups estratégicos e superar objeções para maximizar a conversão em vendas.
- Prospectar novos clientes por meio de cold calls, cold emails e social selling.
- Qualificar oportunidades e avaliar o potencial e a intenção de compra dos leads.
- Garantir o cumprimento dos SLAs de atendimento e seguir o fluxo comercial estabelecido.
- Manter todas as informações e interações devidamente registradas e atualizadas no CRM.
- Conduzir negociações consultivas, fortalecendo o relacionamento com o cliente e garantindo uma excelente experiência durante todo o processo comercial.
Diferenciais
- Experiência no segmento de seguro de cargas, transportes, logística ou gerenciamento de riscode cargas;
- Conhecimento sobre transportadoras, embarcadores, corretoras de seguros ou operaçõeslogísticas;
- Experiência com CRM, especialmente HubSpot;
- Vivência em operações de telemarketing, televendas ou atendimento comercial focado emvendas por telefone; Experiência com vendas consultivas de serviços;
- Conhecimento em indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, receita eatingimento de metas.
Diferenciais
- Proatividade;
- Senso de urgência;
- Persistência e capacidade de acompanhamento;
- Comunicação clara e persuasiva;
- Foco em metas e resultados;
- Organização e disciplina comercial;
- Facilidade para trabalhar com diferentes perfis de clientes;
- Capacidade de atuar com alto volume de contatos e oportunidades;
- Trabalho em equipe e colaboração;
- Resiliência diante de objeções e negociações mais complexas.
Benefícios
- Convênio médico , conforme política vigente;
- Plano odontológico, conforme política vigente;
- Ticket refeição.
- Wellhub/Gympass.
- Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
- Seguro de vida sem custo.
- Auxílio funeral sem custo.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de QA e Testes
QA e Testes de Software são fundamentais para garantir a qualidade e confiabilidade de aplicações. Profissionais de QA garantem que o produto entregue atenda aos requisitos e esteja livre de defeitos críticos.
As principais habilidades incluem testes manuais e automatizados, Selenium, Cypress, Playwright, Postman, JMeter e conhecimento de pipelines CI/CD. Testes de performance e segurança são diferenciais.
Com a adoção de DevOps e deploy contínuo, a demanda por QAs automatizadores e SDETs continua crescendo.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Product Owner
O Product Owner (PO) é o profissional responsável por maximizar o valor do produto entregue pelo time de desenvolvimento. Ele atua como a voz do cliente e dos stakeholders, gerenciando e priorizando o backlog do produto, definindo histórias de usuário claras e garantindo que o time trabalhe nos itens mais valiosos para o negócio.
As principais habilidades incluem gestão de backlog, escrita de histórias de usuário, priorização (Mascow, RICE), metodologias ágeis (Scrum, Kanban) e comunicação com stakeholders. Conhecimento em ferramentas como Jira, Trello, Azure DevOps e Miro é essencial.
Product Owners são profissionais altamente demandados no mercado de tecnologia, atuando de forma colaborativa com Scrum Masters, Product Managers e times de engenharia para impulsionar a agilidade e a entrega de valor contínuo.
Sobre a área de Branding
Branding é a área responsável por construir, gerenciar e fortalecer a identidade e o valor de uma marca no mercado. Profissionais de branding criam estratégias que definem como a marca é percebida pelo público, desde o logotipo até a experiência completa do cliente.
As principais habilidades incluem estratégia de marca, identidade visual, brand guidelines, posicionamento, naming, brand voice, pesquisa de mercado, brand equity e gestão de marca. Conhecimento de design gráfico (Figma, Illustrator, Photoshop), storytelling e experiência de marca é diferencial.
Profissionais de Branding em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, digital branding e conseguem construir marcas fortes e memoráveis em mercados competitivos. A área oferece oportunidades desde designer de marca até diretor de brand, com foco em identidade, diferenciação e valor percebido.