Estágio Em Inteligência Comercial
solucx
Híbrido
São José dos Campos, SP, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
80 pontos
Modelo híbrido (+80)
Sobre a posição
Buscamos uma pessoa para atuar no apoio às iniciativas de Inteligência Comercial da SoluCX, contribuindo para a identificação de oportunidades de negócio, prospecção de potenciais clientes e geração de informações estratégicas para apoiar o crescimento comercial da empresa.
A posição envolve pesquisa e análise de mercado, mapeamento de empresas e decisores, prospecção ativa por meio de canais como LinkedIn, tratamento e análise de dados comerciais e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar processos, identificar oportunidades e aumentar a eficiência das atividades comerciais.
Principais responsabilidades
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Apoiar a identificação e o mapeamento de potenciais clientes, empresas e segmentos de mercado com aderência às soluções da SoluCX;
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Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades comerciais, tendências e informações relevantes sobre empresas e seus setores;
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Apoiar a prospecção ativa de potenciais clientes por meio do LinkedIn e de outros canais digitais;
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Identificar decisores e profissionais estratégicos nas empresas prospectadas, contribuindo para a construção de listas qualificadas de contatos;
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Pesquisar, organizar, enriquecer e atualizar bases de dados comerciais, garantindo a qualidade e a confiabilidade das informações;
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Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para apoiar pesquisas, análises, organização de informações, personalização de abordagens e otimização das atividades comerciais;
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Desenvolver e aprimorar prompts e fluxos de trabalho com IA para automatizar tarefas e aumentar a produtividade da área;
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Apoiar a identificação de padrões, tendências e oportunidades a partir da análise de dados de mercado e informações comerciais;
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Contribuir para a segmentação de mercados e a definição de perfis de clientes potenciais (ICP), apoiando a priorização dos esforços de prospecção;
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Apoiar a construção de relatórios, dashboards e indicadores de inteligência comercial para acompanhamento das iniciativas da área;
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Auxiliar no acompanhamento dos resultados de prospecção, identificando oportunidades de melhoria nos processos e nas estratégias utilizadas;
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Apoiar a organização e a manutenção das informações comerciais em ferramentas de CRM e demais sistemas utilizados pela equipe;
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Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias, abordagens e processos de prospecção, com foco em eficiência e geração de oportunidades;
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Planejar e organizar as atividades sob orientação da liderança, cumprindo prazos e prioridades;
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Manter comunicação clara com a equipe, compartilhando informações relevantes e apoiando a execução das estratégias comerciais.
Requisitos
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Estar cursando Ensino Superior, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Inteligência de Mercado, Economia, Engenharias, Ciência de Dados, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas, no período noturno;
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Conhecimentos em Excel ou Google Sheets;
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Conhecimentos em análise e organização de dados;
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Interesse por prospecção comercial, pesquisa de mercado e estratégias de geração de negócios;
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Interesse em ferramentas de Inteligência Artificial e suas aplicações em processos comerciais;
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Conhecimentos básicos em ferramentas digitais e plataformas de pesquisa, como LinkedIn;
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Proatividade e curiosidade para pesquisar, testar ferramentas e identificar oportunidades de melhoria;
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Facilidade de aprendizagem e disposição para trabalhar com novas tecnologias.
Diferencial
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Conhecimentos em prospecção B2B e Social Selling;
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Conhecimentos em CRM e ferramentas de gestão comercial;
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Conhecimentos básicos em Power BI ou outras ferramentas de visualização de dados;
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Noções de indicadores comerciais, funil de vendas e geração de leads;
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Cursos, certificações ou projetos acadêmicos relacionados à Inteligência Artificial, análise de dados, vendas ou inteligência de mercado.
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Branding
Branding é a área responsável por construir, gerenciar e fortalecer a identidade e o valor de uma marca no mercado. Profissionais de branding criam estratégias que definem como a marca é percebida pelo público, desde o logotipo até a experiência completa do cliente.
As principais habilidades incluem estratégia de marca, identidade visual, brand guidelines, posicionamento, naming, brand voice, pesquisa de mercado, brand equity e gestão de marca. Conhecimento de design gráfico (Figma, Illustrator, Photoshop), storytelling e experiência de marca é diferencial.
Profissionais de Branding em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, digital branding e conseguem construir marcas fortes e memoráveis em mercados competitivos. A área oferece oportunidades desde designer de marca até diretor de brand, com foco em identidade, diferenciação e valor percebido.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Segurança da Informação
A área de Segurança da Informação é uma das mais estratégicas e requisitadas no mercado de tecnologia. Com o aumento dos ataques cibernéticos, roubo de dados e regulações como LGPD e GDPR, empresas de todos os portes investem pesadamente em profissionais que protejam seus ativos digitais.
As principais especializações incluem Segurança de Redes, Segurança em Cloud (AWS, Azure, GCP), Segurança Ofensiva (Penetration Testing, Red Team), Segurança Defensiva (SOC, Blue Team), AppSec e Governança de Segurança. Ferramentas como SIEM (Splunk, QRadar), firewalls, EDR e plataformas de Vulnerability Management são essenciais.
Certificações como CISSP, CEH, OSCP, CompTIA Security+ e AWS Security Specialty são diferenciadores importantes. Profissionais de segurança da informação estão entre os mais bem remunerados do setor, com demanda crescente especialmente em fintechs, healthtechs e empresas de grande porte.
Sobre a área de Publicidade e Propaganda
A área de Publicidade e Propaganda é voltada para o planejamento, criação e veiculação de campanhas de comunicação com o objetivo de promover marcas, produtos, ideias ou serviços. Profissionais do setor atuam em agências de publicidade ou departamentos internos de marketing nas áreas de criação (direção de arte, redação publicitária), planejamento estratégico, atendimento a contas e compra de mídia.
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