Executivo Hunter Pl.
takeat
Presencial
Vitória, ES, BR
Sem Categoria
Score da Vaga
70 pontos
Modelo presencial (+70)
📌 Sobre a empresa
A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. 🚀
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.
🎯 Missão da área
Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:
- Gerar pipeline qualificado de novos negócios
- Expandir a atuação em mercados estratégicos
- Garantir previsibilidade e crescimento de receita
- Apoiar o time de vendas com leads qualificados
💼 Missão do cargo
Objetivo principal da posição:
Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):
- Número de novas lojas 📈
- Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada
- Taxa de conversão e ciclo de vendas
- Ticket médio dos contratos fechados
- Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)
- Número de novas marcas
- Retenção e fidelização de clientes
⚙️ Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional
- Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)
- Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato
- Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque
- Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline
📍 Atuação: Vitória-ES
✅ Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:
- Ensino Médio completo
Experiência:
- Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)
Hard skills:
- Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
- Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
- Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
- Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação
⭐ Diferenciais / Requisitos desejáveis
Experiências adicionais:
- Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
- Networking ativo no segmento de restaurantes
- Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação
Conhecimentos complementares:
- Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
- Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)
Soft skills relevantes:
- Resiliência e foco em superação de metas 🗣️
- Agilidade na tomada de decisão e negociação
- Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
- Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
- Comunicação persuasiva e clara
- Prazer em servir e entender a dor do cliente
🎁 Benefícios e condições
- 🎒 Equipamentos completos para o trabalho
- 💳 Cartão Flash com benefícios flexíveis
- 🏋️ TotalPass para atividade física e bem-estar
- 🩺 Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
- 📚 Incentivo a cursos e certificações profissionais
- 🤖 Investimento em IA para todos
- 🏢 Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
- 🧾 Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia
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Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Web Designer
O Web Designer é o profissional responsável por criar interfaces visuais de sites, aplicações web e landing pages, combinando estética, usabilidade e experiência do usuário. Ele transforma necessidades de negócio em layouts funcionais e responsivos que comunicam a identidade da marca.
As principais habilidades incluem UI design, design responsivo, prototipação (Figma, Sketch, Adobe XD), wireframing, design systems, acessibilidade (WCAG), information architecture e conhecimento básico de HTML/CSS. Conhecimento de UX design, motion design e front-end é diferencial.
Web Designers em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design systems, design tokens e conseguem criar interfaces que convertem e engajam. A área oferece oportunidades desde web designer júnior até product designer e design lead.
Sobre a área de Tech Recruiter
O Tech Recruiter é um profissional especializado em recrutar talentos de tecnologia, desde desenvolvedores até engenheiros de IA e profissionais de DevOps. Ele combina conhecimento técnico com habilidades de recrutamento para avaliar e atrair candidatos altamente qualificados.
As principais habilidades incluem technical screening, análise de perfis técnicos (GitHub, portfólios, blogs), conhecimento de stacks e arquiteturas de software, networking em comunidades tech e eventos. Domínio de ferramentas como LinkedIn Recruiter, Gem, Ashby e plataformas de teste técnico é diferencial.
Tech Recruiters são profissionais escassos e muito bem remunerados, especialmente aqueles que conseguem mapear e acessar talentos passivos em mercados competitivos como IA, engenharia de dados e cloud computing.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Marketing
A área de Marketing é estratégica para o crescimento e posicionamento de qualquer empresa. Engloba marketing tradicional, brand management, pesquisa de mercado, trade marketing, marketing de produto e inteligência de mercado. Profissionais de marketing são responsáveis por planejar e executar estratégias que conectam marcas ao seu público-alvo.
As principais habilidades incluem brand management, pesquisa de mercado, análise competitiva, product marketing, trade marketing, precificação, marketing relacional e desenvolvimento de canal. Conhecimento de ferramentas de pesquisa (Nielsen, Kantar, Ipsos), BI e planilhas avançadas é diferencial.
Profissionais de marketing em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam product marketing, go-to-market strategy e data-driven marketing. A área oferece oportunidades desde analista até CMO, com foco em crescimento, posicionamento de marca e retorno sobre investimento.
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