Executivo(A) De Vendas B2B Pleno - Gocase
gogroup
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Account Manager (+10)
Executivo(a) de Vendas B2B Pleno - Gocase
Resumo:
Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com autonomia para conduzir negociações complexas e tickets de médio/alto valor. Atua de ponta a ponta na jornada do lead no CRM, com postura consultiva, foco em expansão de carteira e fortalecimento do LTV dos clientes.
Responsabilidades:
- Prospectar, negociar e fechar contratos de venda B2B, com foco em tickets de médio/alto valor.
- Manter ritmo diário de vendas, sustentando um fluxo previsível de fechamentos.
- Conduzir o lead do início ao fim da jornada no CRM, com autonomia sobre a cadência de follow-ups.
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções de personalização de produtos.
- Gerenciar ativamente oportunidades de recompra e expansão da carteira.
- Trabalhar em sinergia com as áreas de operações, financeiro e logística para garantir entregas dentro dos prazos acordados.
- Antecipar e eliminar barreiras operacionais, negociando objeções de preço, prazo e escopo.
- Manter disciplina processual, com uso diário e correto do CRM, playbook e cadências estabelecidas.
Escolaridade:
- Ensino superior completo ou cursando.
Experiência:
- Mínimo de 2 anos em vendas consultivas B2B.
Competências Técnicas:
- Domínio em CRM, preferencialmente HubSpot, incluindo gestão de pipeline e forecast.
- Interesse e facilidade em trabalhar com ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia.
- Conhecimento em pacote Office/Google Workspace (Excel/Planilhas, e-mail, apresentações).
Competências Comportamentais:
- Atitude de dono, com disposição para "pôr a mão na massa" e resolver problemas.
- Perfil consultivo consolidado, com facilidade para ouvir o cliente e propor soluções sob medida.
- Habilidade em negociação complexa, com autonomia para conduzir ciclos de vendas mais longos.
- Organização e disciplina operacional, com perfil executor.
- Resiliência para lidar com objeções e sustentar previsibilidade de resultado.
- Comunicação verbal e escrita afiada, com postura confiante diante de decisores.
- Espírito de equipe, com disposição para apoiar o desenvolvimento de colegas mais juniores.
Modelo de Trabalho:
- Híbrido.
Horário de Trabalho:
- Segunda a quinta, das 8h às 18h; sexta, das 8h às 17h.
Benefícios:
- Remuneração competitiva e compatível com o mercado (CLT).
- Vale refeição/alimentação.
- Auxílio home office.
- Welhub.
- Plano de Saúde 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Plataforma Starbem.
- Onhappy.
- Plano Odontológico 100% coberto pela empresa, sem coparticipação.
- Day off na semana do aniversário.
- Licença maternidade estendida (6 meses).
- Licença paternidade estendida (20 dias).
- Desconto nos produtos.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Redação
A área de Redação é responsável por criar textos persuasivos, criativos e estratégicos para diferentes canais de comunicação. Profissionais de redação transformam ideias em palavras que engajam, convertem e constroem a identidade de voz das marcas.
As principais habilidades incluem redação publicitária, copywriting, roteiro para vídeos e podcasts, escrita persuasiva, tom de voz e guidelines editoriais. Conhecimento de SEO writing, Grammarly e ferramentas de produtividade de texto é diferencial.
Profissionais de Redação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam copy para landing pages, e-mail sequences e conteúdo para funil de conversão. A área oferece oportunidades desde redator júnior até diretor de copy, com foco em criatividade, persuasão e performance.
Sobre a área de People Analyst
O People Analyst é o profissional responsável por transformar dados de pessoas em insights estratégicos para tomada de decisão no RH. Ele combina conhecimentos de análise de dados com visão de gestão de pessoas para ajudar as organizações a entenderem métricas de workforce, turnover, engajamento e diversidade.
As principais habilidades incluem people analytics, workforce analytics, análise de turnover e retenção, métricas de RH (time-to-hire, cost-per-hire, e-NPS), visualização de dados (Power BI, Tableau, Visier), planejamento de workforce e análise de compensação. Conhecimento de estatística, SQL e ferramentas de people analytics é diferencial.
People Analysts em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem traduzir dados complexos de pessoas em insights acionáveis para estratégias de retenção, diversidade e crescimento. A área oferece oportunidades desde analista de RH até head of people analytics, com foco em data-driven people management.
Sobre a área de Engenharia
A Engenharia de Software vai além do desenvolvimento tradicional, focando em escalabilidade, performance e arquitetura de sistemas. Engenheiros de software são responsáveis por projetar infraestruturas que suportam milhões de usuários simultâneos.
As habilidades incluem arquitetura de microsserviços, DevOps, cloud computing, segurança de aplicações e otimização de performance. Conhecimento em containerização (Docker, Kubernetes) e CI/CD é cada vez mais exigido.
Engenheiros de software sênior são profissionais raros e muito bem remunerados, com oportunidades em grandes tech companies globais.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
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