Executivo(A) De Vendas Enterprise
nstech
Presencial
São Paulo, SP, BR
Analista de Sistemas
Account Manager
Relações Públicas
Score da Vaga
100 pontos
Modelo presencial (+70)
Analista de Sistemas (+10)
Account Manager (+10)
Relações Públicas (+10)
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.
Executivo(a) de Vendas Enterprise
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Enterprise para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, conduzindo vendas consultivas e de maior complexidade.
Procuramos uma pessoa com forte visão comercial, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e habilidade para navegar em diferentes níveis das organizações, conectando as necessidades dos clientes às soluções disponíveis no portfólio.
Principais responsabilidades
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Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes Enterprise;
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Identificar novas oportunidades de negócio, expansão e cross-sell dentro das contas;
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Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia, desde o diagnóstico da necessidade até negociação e fechamento;
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Construir relacionamento com diferentes stakeholders e tomadores de decisão;
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Articular áreas internas e especialistas para construção de soluções e propostas comerciais;
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Gerenciar pipeline, oportunidades, forecast e atividades comerciais por meio do CRM;
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Realizar reuniões, apresentações e negociações presenciais e online com clientes;
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Participar de eventos e agendas estratégicas de relacionamento;
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Acompanhar metas e indicadores comerciais, atuando com foco em geração de receita e crescimento da carteira;
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Organizar e priorizar oportunidades considerando potencial de negócio e estratégia comercial.
O que buscamos
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Experiência consistente em vendas B2B;
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Vivência com contas Enterprise, grandes contas ou clientes estratégicos;
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Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções de maior complexidade;
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Histórico de atuação com metas comerciais, pipeline, negociação e fechamento;
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Capacidade de relacionamento e influência com clientes e diferentes áreas internas;
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Organização e disciplina na gestão de CRM e forecast;
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Autonomia e capacidade de priorização;
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Comunicação e negociação em nível executivo;
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Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico;
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Disponibilidade para viagens frequentes.
Será um diferencial
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Experiência comercial em empresas de tecnologia, software ou SaaS;
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Vivência com soluções de ERP, TMS, WMS, logística, supply chain, fintech ou soluções corporativas;
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Experiência com venda de múltiplas soluções dentro de grandes contas;
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Relacionamento com executivos e decisores de empresas de grande porte.
Modelo de atuação
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Contratação: CLT, com possibilidade de avaliação de outros modelos conforme perfil;
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Atuação híbrida, com forte presença em clientes;
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Localização: São Paulo ou Região Sul;
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Viagens frequentes;
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Remuneração fixa compatível com a senioridade da posição + remuneração variável atrelada ao atingimento de metas.
Perfil que buscamos
Mais do que um perfil comercial de relacionamento, buscamos alguém capaz de transformar oportunidades em negócios: entender o cenário do cliente, identificar onde existe potencial, mobilizar as pessoas certas, construir uma solução, conduzir a negociação e chegar ao fechamento.
É uma posição para quem gosta de estar próximo do cliente, tem autonomia, sabe trabalhar com prioridades e se sente confortável em um ambiente comercial de alta responsabilidade e orientação a resultados.
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Sobre a área de Analista de Sistemas
O Analista de Sistemas é o profissional responsável por analisar, projetar e implementar soluções de tecnologia que atendam às necessidades do negócio. Ele atua como ponte entre as área de negócio e o time de desenvolvimento, garantindo que os sistemas entreguem valor real para a organização.
As principais habilidades incluem levantamento e análise de requisitos, modelagem de processos (BPMN), modelagem de dados, documentação técnica e funcional, integração de sistemas (APIs, microsserviços), e conhecimento de ERPs e CRMs. Ferramentas como Jira, Confluence, Visio e plataformas de gestão de projetos são essenciais.
Analistas de Sistemas em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam análise de requisitos ágeis (user stories, backlog), integração de sistemas e arquitetura de soluções. A área oferece oportunidades desde analista júnior até arquiteto de soluções, com foco em eficiência, qualidade e inovação tecnológica.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
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Sobre a área de Business Intelligence
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Profissionais de BI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam data visualization, analytics engineering e conseguem traduzir dados complexos em insights acionáveis para o negócio. A área oferece oportunidades desde analista de BI até diretor de dados, com foco em tomada de decisão baseada em dados.
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As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
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