Analista De Pré-Vendas
educbank
Score da Vaga
100 pontos🚀💜Qual a missão?
Como Analista Comercial, você atuará na expansão das soluções financeiras do Educbank, sendo responsável por qualificar oportunidades, conduzir diagnósticos consultivos e apoiar a geração de novos negócios. Buscamos alguém que vá além da qualificação de leads, compreendendo o contexto financeiro e operacional das instituições de ensino, identificando oportunidades e conectando diferentes áreas da empresa para construir soluções que proporcionem a melhor experiência aos nossos clientes e parceiros.
🚀💜O que vai fazer no seu dia a dia?
- Representar o Educbank em eventos, convenções e ações comerciais, realizando a qualificação de leads e o agendamento de reuniões.
- Qualificar oportunidades provenientes de campanhas, eventos, indicações e prospecções realizadas pelo time comercial e por assessorias parceiras.
- Conduzir reuniões de diagnóstico com mantenedores, diretores e gestores financeiros de instituições de ensino.
- Identificar necessidades, desafios e oportunidades para o posicionamento das soluções do Educbank.
- Coletar e validar as informações necessárias para análises de crédito, precificação e construção de propostas comerciais.
- Atuar como elo entre as áreas Comercial, Crédito, Operações, Produto, Tecnologia e Implantação, garantindo agilidade e qualidade no fluxo das oportunidades.
- Organizar e acompanhar o funil de vendas, mantendo todas as informações atualizadas no CRM.
- Apoiar o time comercial em apresentações, reuniões e estratégias de negociação.
- Identificar oportunidades de cross-sell e contribuir para o crescimento das soluções financeiras da Somos Educação.
- Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de pré-vendas e propor melhorias contínuas nos processos.
- Acompanhar a qualidade das oportunidades entregues ao time Comercial e contribuir para o aumento da conversão e da receita potencial gerada.
🚀💜O que o Educbank espera de você?
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Ensino superior completo. -
Experiência em Pré-Vendas (SDR), Desenvolvimento de Negócios (BDR), Sucesso do Cliente, Consultoria Comercial ou áreas correlatas. -
Vivência com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot. -
Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir apresentações, reuniões e negociações com clientes. -
Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados. -
Proatividade, senso de dono e capacidade para gerenciar prioridades. -
Bom relacionamento interpessoal, adaptabilidade e facilidade para trabalhar em equipe. -
Capacidade de negociação, influência e foco na experiência do cliente. -
Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
🚀💜Para ir além:
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Experiência no mercado educacional. -
Conhecimento em soluções financeiras, meios de pagamento, recebíveis, crédito ou fintechs. -
Conhecimento em processos de implantação e integração de soluções.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área de Relações Públicas
A área de Relações Públicas (RP) é focada na gestão da reputação, imagem e comunicação de uma organização com seus diversos públicos de interesse (como clientes, investidores, colaboradores, mídia e comunidade). Profissionais de RP desenvolvem estratégias de comunicação corporativa, gerenciam o relacionamento com a imprensa (assessoria de imprensa), organizam eventos institucionais e atuam na prevenção e gestão de crises de imagem.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Designer Gráfico
O Designer Gráfico é o profissional responsável por criar peças visuais para comunicação impressa e digital, desde identidade visual e logotipos até materiais de marketing e embalagens. Ele combina criatividade com técnica para transmitir mensagens de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem Adobe Photoshop, Illustrator e InDesign, CorelDRAW, design de identidade visual, tipografia, teoria das cores, packaging design e motion graphics. Conhecimento de ilustração vetorial, impressão offset/digital e produção gráfica é diferencial.
Designers Gráficos em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam design para redes sociais, infográficos e conseguem criar materiais que fortalecem a identidade visual da marca. A área oferece oportunidades desde designer gráfico júnior até art director e design director.
Sobre a área de Desenvolvimento Mobile
O Desenvolvimento Mobile é uma das áreas mais dinâmicas e em constante evolução do mercado de tecnologia. Com bilhões de dispositivos smartphones no mundo, a demanda por desenvolvedores mobile qualificados continua crescendo exponencialmente.
As principais stacks incluem Flutter (Dart), React Native (JavaScript/TypeScript), Kotlin (Android nativo), Swift (iOS nativo) e frameworks híbridos como Ionic e Capacitor. Conhecimento de arquitetura mobile (MVVM, Clean Architecture), CI/CD mobile (Fastlane, Bitrise, Codemagic) e publicação em App Store/Google Play são essenciais.
Desenvolvedores mobile sênior são profissionais muito valorizados, com salários competitivos e muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais. A especialização em cross-platform ou nativo é uma decisão estratégica de carreira.
Sobre a área de Analista de Tráfego
O Analista de Tráfego (especialista em mídia paga/performance) é o profissional responsável por criar, gerenciar e otimizar campanhas de anúncios patrocinados em plataformas digitais como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads e TikTok Ads. Ele acompanha métricas de conversão, analisa o retorno sobre investimento (ROAS), realiza testes A/B em anúncios e landing pages, e gerencia o orçamento de marketing para maximizar a captação de leads e vendas qualificadas.
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