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Comercial
Score da Vaga
100 pontos
Modelo remoto (+90)
Comercial (+10)
A PlayHub conecta provedores de internet às maiores plataformas de conteúdo e entretenimento do mercado, desenvolvendo soluções que geram valor para parceiros e clientes. Estamos em constante crescimento e buscamos pessoas que gostem de desafios, inovação e de construir resultados.
Se você tem perfil hunter, gosta de criar novas oportunidades de negócio e quer fazer parte de um time comercial de alta performance, essa oportunidade é para você!
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (Outbound);
- Identificar, abordar e qualificar leads por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
- Pesquisar mercados e empresas potenciais;
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
- Atualizar informações e acompanhar oportunidades no CRM;
- Trabalhar com foco em metas, indicadores e geração de novas oportunidades de vendas.
Requisitos
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência com prospecção comercial, pré-vendas, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B;
- Conhecimento em técnicas de prospecção ativa (cold call, cold e-mail, LinkedIn e outros canais);
- Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
- Excelente comunicação verbal e escrita.
Diferenciais
- Experiência em prospecção Outbound;
- Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações, SaaS ou serviços B2B;
- Conhecimento em ferramentas como Sales Navigator, Apollo ou similares;
- Cursos ou certificações em vendas, negociação ou prospecção (SPIN Selling, Receita Previsível, Inside Sales, entre outros).
Buscamos uma pessoa que tenha
- Perfil hunter e orientação para resultados;
- Facilidade para criar relacionamento e iniciar contatos com novos clientes;
- Organização e disciplina na gestão das atividades;
- Resiliência para lidar com objeções;
- Curiosidade, capacidade analítica e vontade de aprender;
- Autonomia, responsabilidade e espírito colaborativo.
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Social Mídia
A área de Social Mídia é uma das mais dinâmicas e em constante evolução do marketing digital. Profissionais de social media são responsáveis por criar, gerenciar e otimizar a presença de marcas nas plataformas digitais, construindo engajamento e comunidade com o público-alvo.
As principais habilidades incluem gestão de redes sociais (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube), criação de conteúdo para redes sociais, community management, mídia paga social (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads), análise de métricas e planejamento estratégico. Ferramentas como Hootsuite, Sprout Social, Buffer, Later e plataformas de analytics são essenciais.
Profissionais de social media em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam paid social, social media analytics e estratégias de conteúdo para diferentes plataformas. A área oferece oportunidades desde analista até diretor de social media, com foco em crescimento, engajamento e retorno sobre investimento.
Sobre a área de Backend
A área de Backend é responsável por toda a lógica do servidor, APIs, bancos de dados e infraestrutura que sustentam aplicações web e mobile. Profissionais de backend garantem que os sistemas sejam escaláveis, seguros e performáticos.
As principais habilidades incluem linguagens como PHP, Java, Python, Ruby, Go e Node.js, frameworks como Laravel, Spring Boot, Django e Express, bancos de dados (MySQL, PostgreSQL, MongoDB, Redis), arquitetura de software (clean architecture, DDD, microsserviços) e segurança de APIs (OAuth, JWT).
Desenvolvedores Backend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquitetura de microsserviços, cloud computing e performance de alta escala. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto de software, com foco em escalabilidade, segurança e eficiência.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Sobre a área de Dados
A área de Dados passou por uma transformação radical com a ascensão da Inteligência Artificial Generativa. Profissionais de dados são fundamentais para tomada de decisão baseada em evidências em todas as indústrias.
As principais especializações incluem Data Engineering, Data Science, Business Intelligence, Machine Learning Engineering e Analytics. Ferramentas como SQL, Python, Spark, dbt e plataformas de cloud (AWS, GCP, Azure) são essenciais.
O mercado de dados continua com alta demanda e salários entre os mais competitivos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades para trabalho remoto.