Account Manager - Fsi (Financial Services Industry)
ecore
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Financeiro
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Financeiro (+10)
Account Manager (+10)
Be yourself, be your best!
Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.
Conheça a área de Comercial!
Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.
Junte-se a nós como Account Manager especializado em Financial Services (FSI)!
Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes clientes do setor financeiro (Bancos, Seguradoras, Fintechs, Meios de Pagamento e Mercado de Capitais).
Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital e modernização do setor financeiro. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando sólidos conhecimentos em IA, Dados, Cloud, Cibersegurança e Modernização de Aplicações, e traduzindo como essas tecnologias podem impactar diretamente:
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A modernização de sistemas legados e core banking
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A conformidade regulatória e segurança das transações
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A inovação em serviços financeiros (Open Finance, Pix, CX)
Você será responsável por converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.
O que você fará nessa função:
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Business Partner de FSI: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia (CIOs, CTOs, CFOs, CXs), produto e negócio em grandes instituições financeiras. Desenvolver e executar o Account Plan, conduzindo processos de co-criação de soluções e aplicando Design Thinking para compreender profundamente as dinâmicas, regulações e a criticidade da indústria de Serviços Financeiros.
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Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expandir a atuação dentro dos clientes atuais, desde a sustentação de sistemas críticos até projetos inovadores de IA Generativa, Detecção de Fraude e Modernização de Legado. Ser responsável pelo P&L das grandes contas, conduzindo cerimônias de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio.
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Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e criando estratégias de crescimento alinhadas às necessidades do setor, como Open Finance, Meios de Pagamento Instantâneos, Análise de Risco e Crédito, Prevenção à Fraude, Compliance Regulatório e Jornada Digital do Cliente.
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Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core - Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA - para resolver desafios de escalabilidade, segurança bancária, performance e eficiência operacional dos clientes.
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Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais complexas e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e aplicando metodologias consultivas para co-criar soluções de alto impacto.
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Colaboração Interna: Atuar como o ponto focal do cliente dentro da e-Core, garantindo alinhamento entre Delivery, Soluções e demais áreas internas com a estratégia de negócio da instituição financeira. Liderar a orquestração das ofertas e dos times envolvidos para assegurar consistência, qualidade e geração de valor
Está posição é adequada para você se você:
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Experiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Financial Services (Bancos, Seguradoras, Fintechs), atuando em ciclos complexos e de alto valor.
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Sólidas conexões com decisores de tecnologia do setor financeiro.
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Histórico consistente na gestão de grandes contas Enterprise, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos, especialmente em ambientes regulados.
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Visão de negócio orientada a Serviços Financeiros, compreendendo dores como Modernização de Legado, Compliance (BACEN/LGPD), Open Finance e métricas de eficiência operacional e risco.
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Conhecimento funcional para articular e vender soluções de alto impacto, incluindo:
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Desenvolvimento/Fábrica de Software
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Digital Experience & Canais Digitais
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Dados & IA (Risco, Fraude, Personalização)
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Cloud (AWS) e Migração
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Cybersegurança e Compliance
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Modernização de aplicações
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Perfil dinâmico, adaptável e com alta energia, capaz de navegar por processos de compras complexos e políticos típicos de grandes instituições financeiras.
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Relacionamento e influência executiva: Experiência com C‑levels e executivos de Tecnologia, Digital, Risco, Operações e Inovação. Habilidade de conduzir conversas estratégicas.
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Inglês fluente ou avançado, para atuação com contas multinacionais, regionais e parceiros globais.
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Disponibilidade para atuar em presencial com flexibilidade de modelo híbrido (mínimo 3 vezes por semana no escritório e/ou clientes) e realizar visitas frequentes aos clientes, fortalecendo relacionamento e presença executiva.
Seria ótimo se você tiver:
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Foco específico em FSI: Ter participado ativamente (venda/gestão) de projetos de transformação digital no setor, como migração para nuvem, implementação de Pix/Open Finance ou modernização de Core Banking.
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Certificações de Vendas: Formação em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sales ou Sandler.
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Ecossistema AWS: Experiência prévia trabalhando em parceiros AWS ou com venda de soluções nativas de nuvem. Certificação AWS Cloud Practioner é um grande diferencial.
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Background: Ter atuado anteriormente em consultorias de tecnologia, entendendo a dinâmica de Professional Services.
Onde você estará baseado:
São Paulo, capital
Beneficios de ser e-Corean!
Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.
💳 Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.
✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.
🏝️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.
🎓 Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.
Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest
Privacidade
Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.
Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)
O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!
Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Branding
Branding é a área responsável por construir, gerenciar e fortalecer a identidade e o valor de uma marca no mercado. Profissionais de branding criam estratégias que definem como a marca é percebida pelo público, desde o logotipo até a experiência completa do cliente.
As principais habilidades incluem estratégia de marca, identidade visual, brand guidelines, posicionamento, naming, brand voice, pesquisa de mercado, brand equity e gestão de marca. Conhecimento de design gráfico (Figma, Illustrator, Photoshop), storytelling e experiência de marca é diferencial.
Profissionais de Branding em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam employer branding, digital branding e conseguem construir marcas fortes e memoráveis em mercados competitivos. A área oferece oportunidades desde designer de marca até diretor de brand, com foco em identidade, diferenciação e valor percebido.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
Sobre a área de Agilidade
A área de Agilidade e Transformação Digital é fundamental para organizações que buscam eficiência e adaptação rápida. Profissionais de agile facilitam processos, eliminam gargalos e promovem cultura de melhoria contínua.
As principais certificações incluem CSM, PSM, SAFe, ICP e Kanban. Conhecimento de Scrum, Kanban, XP e frameworks ágeis é essencial, assim como soft skills de liderança e facilitação.
Agile coaches e Scrum Masters sênior são muito valorizados, especialmente em empresas de tecnologia que adotam metodologias ágeis em escala.
Sobre a área de Frontend
A área de Frontend é responsável por criar as interfaces visuais com as quais os usuários interagem em sites e aplicações web. Profissionais de frontend combinam habilidades técnicas com design para entregar experiências digitais intuitivas, responsivas e acessíveis.
As principais habilidades incluem HTML, CSS, JavaScript/TypeScript, frameworks como React, Angular e Vue, ferramentas de build (Webpack, Vite), CSS (Tailwind, Sass), testes (Jest, Cypress) e conhecimento de performance web e acessibilidade (WCAG). Familiaridade com design systems e componentes reutilizáveis é diferencial.
Desenvolvedores Frontend em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam React, Next.js, performance web e acessibilidade. A área oferece oportunidades desde desenvolvedor júnior até arquiteto frontend, com foco em experiência do usuário, performance e qualidade de código.
Sobre a área de Engenheiro de Automação
O Engenheiro de Automação é o profissional responsável por projetar, desenvolver e implementar soluções que automatizam processos manuais e repetitivos em TI, infraestrutura, testes e operações. Ele combina conhecimento de programação com visão de DevOps e SRE para eliminar tarefas manuais e aumentar a eficiência operacional.
As principais habilidades incluem Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Pulumi), CI/CD (Jenkins, GitHub Actions, GitLab CI), automação de testes (Selenium, Cypress, Playwright), automação de rede (Netconf, SDN), RPA (UiPath, Power Automate) e scripting (Python, Bash, PowerShell). Conhecimento de Kubernetes, GitOps (ArgoCD, Flux) e plataforma de automação é diferencial.
Engenheiros de Automação em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem criar pipelines de deploy automatizados, infraestrutura auto-healing e plataformas internas de desenvolvimento (IDP). A área oferece oportunidades desde automation engineer júnior até automation architect e head of automation.