Account Manager - Fsi (Financial Services Industry)
ecore
Híbrido
São Paulo, SP, BR
Comercial
Financeiro
Account Manager
Score da Vaga
100 pontos
Modelo híbrido (+80)
Comercial (+10)
Financeiro (+10)
Account Manager (+10)
Be yourself, be your best!
Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.
Conheça a área de Comercial!
Junte-se ao nosso time comercial na e-Core! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.
Junte-se a nós como Account Manager especializado em Financial Services (FSI)!
Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas para atuar como Account Manager, com foco estratégico em grandes clientes do setor financeiro (Bancos, Seguradoras, Fintechs, Meios de Pagamento e Mercado de Capitais).
Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital e modernização do setor financeiro. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando sólidos conhecimentos em IA, Dados, Cloud, Cibersegurança e Modernização de Aplicações, e traduzindo como essas tecnologias podem impactar diretamente:
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A modernização de sistemas legados e core banking
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A conformidade regulatória e segurança das transações
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A inovação em serviços financeiros (Open Finance, Pix, CX)
Você será responsável por converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções.
O que você fará nessa função:
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Business Partner de FSI: Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia (CIOs, CTOs, CFOs, CXs), produto e negócio em grandes instituições financeiras. Desenvolver e executar o Account Plan, conduzindo processos de co-criação de soluções e aplicando Design Thinking para compreender profundamente as dinâmicas, regulações e a criticidade da indústria de Serviços Financeiros.
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Estratégia de Crescimento (Growth): Desenvolver e executar estratégias para expandir a atuação dentro dos clientes atuais, desde a sustentação de sistemas críticos até projetos inovadores de IA Generativa, Detecção de Fraude e Modernização de Legado. Ser responsável pelo P&L das grandes contas, conduzindo cerimônias de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio.
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Venda de Valor Agregado: Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e criando estratégias de crescimento alinhadas às necessidades do setor, como Open Finance, Meios de Pagamento Instantâneos, Análise de Risco e Crédito, Prevenção à Fraude, Compliance Regulatório e Jornada Digital do Cliente.
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Integração de Ofertas: Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core - Cloud/AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA - para resolver desafios de escalabilidade, segurança bancária, performance e eficiência operacional dos clientes.
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Liderança Comercial: Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais complexas e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e aplicando metodologias consultivas para co-criar soluções de alto impacto.
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Colaboração Interna: Atuar como o ponto focal do cliente dentro da e-Core, garantindo alinhamento entre Delivery, Soluções e demais áreas internas com a estratégia de negócio da instituição financeira. Liderar a orquestração das ofertas e dos times envolvidos para assegurar consistência, qualidade e geração de valor
Está posição é adequada para você se você:
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Experiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Financial Services (Bancos, Seguradoras, Fintechs), atuando em ciclos complexos e de alto valor.
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Sólidas conexões com decisores de tecnologia do setor financeiro.
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Histórico consistente na gestão de grandes contas Enterprise, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos, especialmente em ambientes regulados.
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Visão de negócio orientada a Serviços Financeiros, compreendendo dores como Modernização de Legado, Compliance (BACEN/LGPD), Open Finance e métricas de eficiência operacional e risco.
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Conhecimento funcional para articular e vender soluções de alto impacto, incluindo:
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Desenvolvimento/Fábrica de Software
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Digital Experience & Canais Digitais
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Dados & IA (Risco, Fraude, Personalização)
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Cloud (AWS) e Migração
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Cybersegurança e Compliance
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Modernização de aplicações
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Perfil dinâmico, adaptável e com alta energia, capaz de navegar por processos de compras complexos e políticos típicos de grandes instituições financeiras.
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Relacionamento e influência executiva: Experiência com C‑levels e executivos de Tecnologia, Digital, Risco, Operações e Inovação. Habilidade de conduzir conversas estratégicas.
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Inglês fluente ou avançado, para atuação com contas multinacionais, regionais e parceiros globais.
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Disponibilidade para atuar em presencial com flexibilidade de modelo híbrido (mínimo 3 vezes por semana no escritório e/ou clientes) e realizar visitas frequentes aos clientes, fortalecendo relacionamento e presença executiva.
Seria ótimo se você tiver:
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Foco específico em FSI: Ter participado ativamente (venda/gestão) de projetos de transformação digital no setor, como migração para nuvem, implementação de Pix/Open Finance ou modernização de Core Banking.
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Certificações de Vendas: Formação em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sales ou Sandler.
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Ecossistema AWS: Experiência prévia trabalhando em parceiros AWS ou com venda de soluções nativas de nuvem. Certificação AWS Cloud Practioner é um grande diferencial.
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Background: Ter atuado anteriormente em consultorias de tecnologia, entendendo a dinâmica de Professional Services.
Onde você estará baseado:
São Paulo, capital
Beneficios de ser e-Corean!
Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.
💳 Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.
✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.
🏝️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.
🎓 Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora.
Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest
Privacidade
Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.
Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)
O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!
O que você achou desta vaga?
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Account Manager
O Account Manager é o profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com os clientes após a venda. Ele atua como parceiro estratégico, garantindo satisfação, retenção e crescimento da conta, conectando as necessidades do cliente com as soluções da empresa.
As principais habilidades incluem gestão de relacionamento, negociação, upsell e cross-sell, renovação de contratos, planejamento de contas, business reviews, análise de métricas (NPS, churn, LTV) e conhecimento de CRMs (Salesforce, HubSpot). Comunicação, empatia e visão de negócio são diferenciais fundamentais.
Account Managers em empresas de tecnologia e SaaS são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem aumentar a receita recorrente (MRR/ARR) através de expansão de contas e prevenção de churn. A área oferece oportunidades desde account executive até diretor de contas, com foco em relacionamento estratégico, crescimento de receita e sucesso do cliente.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Blockchain
A área de Blockchain envolve o desenvolvimento e a implementação de registros distribuídos e seguros de transações (ledgers). Profissionais dessa área trabalham com o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes), criptografia, algoritmos de consenso e plataformas como Ethereum, Hyperledger e Solana, garantindo segurança e descentralização para diversos tipos de aplicações.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área de Audiovisual
A área de Audiovisual é responsável pela produção, edição e criação de conteúdo em vídeo e áudio para as mais diversas plataformas. Com o crescimento exponencial de conteúdo digital, profissionais de audiovisual são fundamentais para marcas que querem se comunicar de forma visual e impactante.
As principais habilidades incluem produção e edição de vídeo (Premiere Pro, DaVinci Resolve, Final Cut), motion graphics (After Effects), animação (Blender, Cinema 4D), design de som, podcaster, live streaming (OBS Studio) e fotografia. Conhecimento de storytelling visual, ritmo e direção de arte é diferencial.
Profissionais de Audiovisual em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam motion graphics, vídeos para redes sociais e conteúdo para plataformas digitais. A área oferece oportunidades desde videomaker até diretor de audiovisual, com foco em criatividade, qualidade técnica e storytelling.
Sobre a área de UX
A área de User Experience (UX) Design é focada em otimizar a experiência geral do usuário ao interagir com um produto ou serviço. Profissionais de UX realizam pesquisas com usuários (UX Research), mapeiam jornadas, criam wireframes, realizam testes de usabilidade e definem fluxos de navegação para garantir que o produto seja intuitivo, útil e atenda às necessidades reais dos usuários.
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