[Franquia] Sdr/Bdr - Pleno | Time De Vendas | V4 Alves & Co.
v4company
Presencial
Petrópolis, RJ, BR
Comercial
Score da Vaga
80 pontos
Modelo presencial (+70)
Comercial (+10)
Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.
O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno atua com maior autonomia dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial.
Essa posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas.
Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.
Se você gosta de entender negócios, construir relacionamentos e transformar oportunidades em crescimento, essa oportunidade é para você! 😎🚀
Sobre o ambiente de trabalho
Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.
Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.
Como SDR/BDR Pleno, sua missão será
Atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.
Você será responsável por conduzir diagnósticos mais aprofundados, compreender dores reais de negócio, adaptar abordagens conforme o perfil dos potenciais clientes e contribuir para o aumento da eficiência do processo comercial.
Principais responsabilidades
- Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
- Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
- Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
- Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
- Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
- Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
- Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
- Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
- Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
- Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.
O que esperamos de você
- Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
- Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
- Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
- Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
- Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
- Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
- Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
- Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
- Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
- Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.
Impacto esperado da função
Sua atuação será essencial para aumentar a qualidade do pipeline comercial, garantindo que o time de vendas receba oportunidades mais maduras, qualificadas e alinhadas às soluções da empresa.
Ao aprofundar diagnósticos, melhorar a experiência inicial do potencial cliente e contribuir para a evolução dos processos comerciais, você impactará diretamente as taxas de conversão, redução de desperdícios no funil e crescimento sustentável da receita da unidade.
Além disso, essa posição representa uma etapa importante de desenvolvimento para profissionais que desejam evoluir na carreira comercial, construindo as bases necessárias para assumir desafios como Closer e posições estratégicas dentro da área de Receita.
🎯 O que oferecemos
- Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
- Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
- Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
- Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
- OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
- Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
- English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.
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Sobre a área Comercial
A área Comercial é responsável por gerar receita e expandir a base de clientes. Profissionais de vendas B2B e B2C são fundamentais para o crescimento sustentável de qualquer organização.
As principais habilidades incluem prospecção, negociação, CRM (Salesforce, HubSpot), sales enablement e consultoria de valor. A abordagem consultiva e data-driven é cada vez mais valorizada.
Vendedores consultivos e Sales Managers sênior têm potencial de earning muito alto, com OTE (On-Target Earnings) que pode superar R$ 30.000 mensais em empresas de tecnologia.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Inteligência Artificial
A área de Inteligência Artificial é atualmente a que mais cresce no mercado de tecnologia. A revolução dos modelos generativos (GPT, Claude, Gemini) criou uma demanda massiva por profissionais especializados em IA.
As principais áreas de atuação incluem Machine Learning Engineering, MLOps, Prompt Engineering, AI Research e Applied AI. Python, TensorFlow, PyTorch e conhecimento de LLMs são skills essenciais.
Salários na área de IA são os mais altos do setor de tecnologia, com muitas oportunidades de trabalho remoto para empresas internacionais.
Sobre a área de Produto
Product Management é uma das áreas mais strategicamente relevantes nas organizações de tecnologia. O Product Manager é responsável por definir a visão do produto, priorizar funcionalidades e coordenar equipes multidisciplinares para entregar valor ao usuário.
As habilidades essenciais incluem pensamento estratégico, análise de dados, comunicação, liderança e conhecimento técnico. Ferramentas como Jira, Confluence, Miro e analytics platforms são fundamentais no dia a dia.
Salários para PMs no Brasil variam de R$ 8.000 (júnior) a R$ 35.000+ (sênior em big techs), com oportunidades crescentes para trabalho remoto internacional.
Sobre a área de Scrum Master
O Scrum Master é o profissional responsável por facilitar a adoção do Scrum e de práticas ágeis dentro de times de desenvolvimento. Ele atua como servant leader, removendo impedimentos, promovendo melhoria contínua e garantindo que os eventos e cerimônias do Scrum aconteçam da melhor forma possível.
As principais habilidades incluem facilitação de eventos (sprint planning, daily, review, retrospective), gestão de backlog, coaching de time, mediação de conflitos e métricas ágeis (velocity, burndown, cycle time). Conhecimento de Jira, Trello, Azure DevOps e frameworks como Kanban, XP e SAFe é diferencial.
Scrum Masters em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que conseguem promover autonomia nos times, criar ambientes com segurança psicológica e liderar transformações ágeis em escala. A área oferece oportunidades desde scrum master júnior até agile coach, head of agile e diretor de transformação ágil.
Sobre a área de Conteúdo
A área de Conteúdo e Social Media é essencial para construir presença digital e engajamento com audiências. Profissionais criam estratégias de conteúdo, gerenciam redes sociais e desenvolvem narrativas de marca impactantes.
As principais habilidades incluem copywriting, storytelling, gestão de comunidades, análise de métricas, produção audiovisual e conhecimento de algoritmos de cada plataforma.
Com o crescimento do marketing de influenciamento e do commerce via social, essa área continua gerando novas oportunidades de carreira.
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
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