Gestor(A) De Negócios - Statum
SENIOR NOROESTE PAULISTA
presencial
Ribeirão Preto, SP, Brasil
Governança de TI
Cloud Solutions
Score da Vaga
90 pontos
Modelo presencial (+70)
Governança de TI (+10)
Cloud Solutions (+10)
A Statum, empresa do Grupo Komvos, busca uma pessoa com perfil Hunter, consultivo e orientada a resultados para atuar na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios em soluções de tecnologia.
Se você gosta de vendas consultivas, tem perfil competitivo, gosta de gerar oportunidades e quer construir carreira em tecnologia, essa oportunidade é para você!
🎯 Responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos negócios (New Names) no mercado B2B;
- Conduzir vendas consultivas, identificando as necessidades e desafios dos clientes;
- Apresentar soluções de tecnologia alinhadas às estratégias de negócio dos clientes;
- Gerenciar o funil comercial, pipeline, CRM e forecast de vendas;
- Negociar e conduzir processos comerciais até o fechamento, envolvendo diferentes decisores e stakeholders.
📌 Requisitos:
- Experiência com vendas B2B, preferencialmente de tecnologia e serviços;
- Forte habilidade de prospecção ativa e geração de novos negócios (New Names);
- Experiência com vendas consultivas e venda de soluções complexas;
- Capacidade de conduzir processos comerciais consultivos com múltiplos decisores, identificando as necessidades e dores do cliente para construir propostas de valor e conduzir negociações até o fechamento.
- Gestão e desenvolvimento de pipeline de vendas, com disciplina na utilização de CRM e forecast.
- Orientação para o atingimento de metas de MRR, NRR, receita e margem.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações executivas para clientes.
Competências comportamentais necessárias:
- Perfil Hunter com forte orientação para resultados;
- Proatividade, senso de urgência, organização e disciplina;
- Resiliência para conduzir ciclos de vendas longos;
- Visão de negócio e pensamento estratégico;
- Curiosidade e facilidade para aprender novas tecnologias.
- Capacidade de negociar e se relacionar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level, Diretores, Gerentes e gestores de TI;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Pré-Vendas, ETN, Engenharia, Cloud e demais áreas técnicas.
🌟 Diferenciais:
Não é obrigatório ser um profissional técnico, mas será considerado um diferencial possuir conhecimento ou familiaridade com:
- Cloud e Infraestrutura: Cloud Computing, ambientes privados, públicos e híbridos, gerenciamento de ambientes em nuvem e migração de sistemas e dados para Cloud;
- Segurança e Continuidade: Segurança da Informação, Cybersecurity, Firewall, detecção de intrusão, monitoramento, Backup, alta disponibilidade e continuidade de negócios;
- Tecnologias e Integrações: Oracle Database, Oracle Cloud, Microsoft, AWS, desenvolvimento e integração de aplicativos, sistemas e APIs;
- Serviços e Projetos de Tecnologia: projetos de tecnologia, serviços de consultoria, serviços gerenciados e suporte técnico;
- Governança e Dados: LGPD, governança e segurança de dados, além de monitoramento e administração de bancos de dados.Habilidades comportamentais:
💼 Benefícios:
🛒 Alimentação/Refeição
💪🏻 Wellhub/Gympass e Totalpass
👶 Auxilio Creche
🎭 Credencial Sesc
💊 Convênio Farmácia
👨⚕️ Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🧘🏻♂️ Zenklub
👨👩👧👦 Seguro de Vida
💰 Crédito Consignado após 6 meses de empresa
💸 PLR (Participação nos Lucros ou Resultados)
📚 Descontos em Universidades e Escolas de Idiomas
💆🏻♀️ Day Off (folga no aniversário)
🤱 Bem vindo Kids
🏖️ Licença Sabática conforme política vigente
🎉 Antecipação do 13º salário na competência de aniversário do(a) colaborador(a)
Jornada de trabalho: Presencial
Segunda a sexta-feira das 08h às 18h com 02h de almoço;
Disponibilidade para viagens e veículo próprio.
O que você achou desta vaga?
Carregando comentários...
Sobre a área de Governança de TI
A Governança de TI é a área responsável por garantir que os recursos de tecnologia da informação sejam utilizados de forma estratégica, eficiente e em conformidade com as normas e regulamentações. Profissionais de governança de TI asseguram que a tecnologia suporte os objetivos do negócio de forma segura e confiável.
As principais habilidades incluem gestão de serviços de TI (ITIL), auditoria e compliance de TI, gestão de riscos, continuidade de negócios, recuperação de desastres, métricas e indicadores (SLAs, KPIs), e alinhamento estratégico entre TI e negócio. Frameworks como COBIT, ITIL, ISO 27001 e normas de compliance são essenciais.
Profissionais de Governança de TI em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam ITSM, auditoria de TI e gestão de riscos. A área oferece oportunidades desde analista de governança até CIO/CTO, com foco em eficiência, conformidade, segurança e valor de negócio.
Sobre a área de Cloud Solutions
A área de Cloud Solutions é responsável por projetar, implementar e gerenciar infraestrutura e serviços em nuvem (AWS, Azure, GCP) para empresas. Profissionais de cloud arquitetam soluções escaláveis, seguras e otimizadas em custo, desde migrações de data centers até arquiteturas serverless e multi-cloud.
As principais habilidades incluem IaC (Terraform, CloudFormation), containers (Docker, Kubernetes), serverless (Lambda, Cloud Functions), bancos de dados gerenciados (RDS, DynamoDB, BigQuery), redes cloud (VPC, CDN, load balancer) e segurança (IAM, WAF, KMS). Conhecimento de FinOps, cloud governance e certificações AWS/Azure/GCP é diferencial.
Profissionais de Cloud Solutions em empresas de tecnologia são muito valorizados, especialmente aqueles que dominam arquiteturas multi-cloud, FinOps e conseguem otimizar custos enquanto mantêm performance e segurança. A área oferece oportunidades desde cloud engineer até cloud solutions architect, head of cloud e chief cloud architect.
Conheça Outras Áreas
Entenda melhor o escopo de atuação, habilidades necessárias e ferramentas utilizadas em diferentes áreas de carreira.
Sobre a área de Analista de Negócios
O Analista de Negócios (BA) é o profissional responsável por identificar problemas, oportunidades e soluções em processos organizacionais, atuando como ponte entre as áreas de negócio e a equipe de desenvolvimento de tecnologia. Ele realiza o levantamento e especificação de requisitos, mapeia fluxos de valor, desenha processos futuros e ajuda a garantir que as entregas de software estejam alinhadas com as metas estratégicas da empresa.
Sobre a área Financeira
A área Financeira em empresas de tecnologia combina conhecimento tradicional de finanças com ferramentas digitais avançadas. Profissionais de FP&A, controlling e finanças corporativas são essenciais para a saúde financeira da organização.
As principais habilidades incluem modelagem financeira, análise de indicadores (MRR, ARR, LTV, CAC), ERP (SAP, Oracle) e ferramentas de BI. Certificações como CFA e CPA-20 são diferenciais.
O setor financeiro oferece oportunidades estáveis com salários competitivos, especialmente em fintechs e grandes empresas de tecnologia.
Sobre a área de Office Suite
O domínio de Office Suite é uma habilidade essencial para profissionais de diversas áreas. Microsoft Excel, Word, PowerPoint e Outlook são ferramentas fundamentais no dia a dia corporativo, enquanto Google Workspace e outras soluções colaborativas ganham espaço cada vez maior.
As principais habilidades incluem Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, VBA/Macros), Word (formatação, mala direta, estilos), PowerPoint (design de apresentações, animações), Outlook (gestão de email e calendário), e ferramentas colaborativas como Google Sheets, Notion e Airtable.
Profissionais com domínio avançado de Office Suite são valorizados em áreas administrativas, financeiras, de dados e operacionais. Certificações como Microsoft Office Specialist (MOS) são diferenciais importantes. A combinação de Excel avançado com habilidades de análise de dados é uma das competências mais requisitadas do mercado.
Sobre a área de Product Manager
O Product Manager (PM) é o profissional responsável por definir a estratégia, visão e roadmap de um produto digital. Ele atua na interseção entre tecnologia, negócios e experiência do usuário (UX), liderando a descoberta (product discovery) e a entrega (delivery) de soluções que resolvem problemas reais de forma viável para a empresa.
As principais habilidades incluem discovery de produto, análise de dados e métricas (AARRR, NPS, LTV), pesquisa com usuários, estratégia de go-to-market, roadmapping, priorização estratégica e liderança por influência. Ferramentas como Amplitude, Mixpanel, Hotjar, Jira e Notion são fundamentais.
Product Managers desempenham um papel central no crescimento de startups, scale-ups e grandes empresas de tecnologia, tendo oportunidades de evolução para Product Leader, Head de Produto e Chief Product Officer (CPO).
Sobre a área de Gestão de Projetos
A Gestão de Projetos é essencial para garantir que iniciativas estratégicas sejam entregues no prazo, dentro do escopo e com qualidade. Profissionais de PM coordenam equipes, gerenciam riscos e comunicam stakeholders.
As principais metodologias incluem PMBOK, PRINCE2, Scrum e Kanban. Ferramentas como Jira, Asana, Monday e MS Project são amplamente utilizadas no dia a dia.
Certificações como PMP e PgMP são diferenciadores importantes no mercado, com demanda crescente em empresas de tecnologia e consultoria.
Comentários 0